Preventivo, pitch o beauty contest: come procedere
Pitch, beauty contest, “gare private”: sono tante le occasioni che oggi abbiamo di presentare ai clienti la nostra offerta di servizi. In quest’ultimo metro di strada verso la conquista di un mandato avremo sempre (o quasi) due scenari a cui prestare attenzione: a) la preparazione del documento scritto contenente l’offerta di servizi e la loro quantificazione economica; b) la relazione con il cliente attraverso la quale si spiega tale documento e si conquista la sua fiducia. Vediamo a cosa prestare attenzione in entrambi gli scenari. Cominciamo dal documento scritto. Le parti che comporranno il documento di offerta sostanzialmente dovranno contenere questi elementi minimi, personalizzabili ovviamente caso per caso…
